หลายคนเข้าใจผิดว่าการเจรจาต่อรองคือการพบกันครึ่งทางและหลายคนที่เข้าใจถูกเพียงครั้งเดียวว่าเจรจาต่อรองคือการเอามาให้ได้ในสิ่งที่เราต้องการแต่ที่แท้จริงแล้วการเจรจาต่อรองคือการเอามาให้ได้ใกล้เคียงมากที่สุดในสิ่งที่เราต้องการโดยที่คู่เจรจาของเราก็จะต้องพอใจด้วย
ผลลัพธ์การเรียนรู้ที่คาดว่าจะได้รับ (Learning Outcomes)
- อธิบายหลักการและกระบวนการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อจัดหาได้อย่างถูกต้อง
- วิเคราะห์คู่เจรจา (Supplier) และวางกลยุทธ์การเจรจาเพื่อสร้างผลลัพธ์แบบ Win-Win ได้
- วางแผนและเตรียมข้อมูลเพื่อใช้ในการเจรจาต่อรองได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ประยุกต์ใช้เทคนิคการเจรจาและการโน้มน้าว เพื่อให้การเจรจาบรรลุเป้าหมายแม้ในสถานการณ์ที่เสียเปรียบ
คุณสมบัติของผู้เข้ารับการอบรมและสัมมนา
ผู้ที่ต้องรับผิดชอบในการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อจัดหารวมถึงการเจรจาทั้งในธุรกิจทั่วไปและการเจรจาภายในหน่วยงานเดียวกัน
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
Supervisor
Operator
